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返回新聞列表>>來源：CPS中安網(wǎng) 時(shí)間：2018-05-25
（轉(zhuǎn)載CPS中安網(wǎng)高端訪談 http://news.cps.com.cn/article/201805/933215.html）
細(xì)雨綿綿的5月即將過去，在2018百城會(huì)南線的半個(gè)月里，我們跑遍了5個(gè)城市，拜訪了眾多安防工程商，從他們口中了解各地的安防市場(chǎng)發(fā)展與工程商們的生存現(xiàn)狀。在接下來的一段時(shí)間里，我們將會(huì)陸續(xù)整理出各地工程商的訪談內(nèi)容，敬請(qǐng)期待。
隨著建立“東盟自由貿(mào)易區(qū)”“一帶一路”等政策的落實(shí)，以及“海上絲綢之路”的重大戰(zhàn)略的實(shí)施。北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)地處華南經(jīng)濟(jì)圈、西南經(jīng)濟(jì)圈和東盟經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合部，是我國(guó)西部大開發(fā)地區(qū)唯一的沿海區(qū)域，也是我國(guó)與東盟國(guó)家既有海上通道、又有陸地接壤的區(qū)域，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。南寧作為區(qū)域中心城市的節(jié)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)更加突出。
雖然南寧的城市發(fā)展非�？焖�，但當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌?chǎng)較小，還未形成成熟的行業(yè)規(guī)范，專業(yè)型人才需求旺盛。與之相對(duì)應(yīng)的，南寧的安防市場(chǎng)的發(fā)展空間正隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大而逐步上升。
于是記者采訪了當(dāng)?shù)氐膬杉野卜拦こ躺獭獜V西世紀(jì)立林有限公司和中國(guó)安防100強(qiáng)企業(yè)鵬耀科技有限公司，向他們請(qǐng)教了當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌?chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀。
南寧安防工程項(xiàng)目的地區(qū)特點(diǎn)
南寧和許多二線城市一樣，本地人口較少，大部分是來自外地的流動(dòng)人口，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度比之一線城市更加緩慢，因此形成了南寧地區(qū)許多安防工程項(xiàng)目比外地項(xiàng)目周期更長(zhǎng)的特點(diǎn)。世紀(jì)立林的總經(jīng)理林峰告訴記者，他們公司承包的一個(gè)項(xiàng)目從2007年開始，到現(xiàn)在還未結(jié)束，建設(shè)和銷售都是分階段進(jìn)行的。
南寧安防市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
1、項(xiàng)目工程規(guī)模擴(kuò)大，工程造價(jià)提升，甲方要求更高。我國(guó)安防行業(yè)歷經(jīng)30余年的發(fā)展，結(jié)合行業(yè)當(dāng)前態(tài)勢(shì)，安防市場(chǎng)已經(jīng)基本進(jìn)入成熟階段。“大項(xiàng)目從以前的幾百萬到現(xiàn)在的上億，可以說規(guī)模是越來越大。同時(shí)，甲方對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解也越來越深，因此他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求也越來越高了�！绷址迦缡钦f。
2、系統(tǒng)集成度越來越高。在“智慧城市”建設(shè)加快、“平安城市”深度應(yīng)用，民用安防市場(chǎng)逐漸升溫的形勢(shì)下，安防行業(yè)與其他行業(yè)融合的步伐進(jìn)一步加快。在視頻監(jiān)控的基礎(chǔ)上，整合報(bào)警、門禁以及智能家居領(lǐng)域等，系統(tǒng)集成度越來越復(fù)雜。
2、系統(tǒng)集成度越來越高。在“智慧城市”建設(shè)加快、“平安城市”深度應(yīng)用，民用安防市場(chǎng)逐漸升溫的形勢(shì)下，安防行業(yè)與其他行業(yè)融合的步伐進(jìn)一步加快。在視頻監(jiān)控的基礎(chǔ)上，整合報(bào)警、門禁以及智能家居領(lǐng)域等，系統(tǒng)集成度越來越復(fù)雜。
“雖然利潤(rùn)率降低了，但困難與機(jī)遇并存嘛�！冰i耀科技的總經(jīng)理周正恩告訴記者，“看起來安防行業(yè)越來越難做了，但我們需要改變一下經(jīng)營(yíng)思路。”
1、市場(chǎng)需求擴(kuò)大。隨著我國(guó)智慧城市建設(shè)的深入，我國(guó)視頻監(jiān)控市場(chǎng)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，到2018 年，市場(chǎng)總量將達(dá)到為103.5 億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為12.1%。傳統(tǒng)安防需求市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)的同時(shí)，電力、電信、文化教育、企業(yè)等行業(yè)的應(yīng)用也越來越廣，并不斷向商用、民用市場(chǎng)擴(kuò)散。
2、政策支持力度。隨著國(guó)家智慧城市建設(shè)的推進(jìn)，及“一帶一路”政策的實(shí)施，廣西作為東盟國(guó)家的唯一對(duì)接地區(qū)，政府高度重視綜治和平安建設(shè)特別是公共安全視頻監(jiān)控建設(shè)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，這都刺激了南寧的安防項(xiàng)目建設(shè)取得快速發(fā)展。
林峰告訴記者，全區(qū)的大大小小安防企業(yè)大概近2000家，由于安防工程商入行門檻較低，行業(yè)不夠規(guī)范化，市場(chǎng)上的企業(yè)魚龍混雜、良莠不齊，導(dǎo)致同行之間存在惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象：工程商、集成商為了拿到項(xiàng)目，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
世紀(jì)立林走的是專注于某一細(xì)分領(lǐng)域，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的破局之道。安防領(lǐng)域在不斷地?cái)U(kuò)大，輻射的行業(yè)越來越廣，。但他們專心扎根在其中的部分細(xì)分領(lǐng)域。比如在消防行業(yè)，他們專門針對(duì)客戶量身定制開發(fā)軟硬件相結(jié)合的運(yùn)作平臺(tái)，于是在這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)方面擁有很大的優(yōu)勢(shì)。
鵬耀科技則走的另一條道路，他們認(rèn)為增強(qiáng)集成能力是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向。他們?nèi)珖?guó)范圍都有承包工程項(xiàng)目，涉及眾多行業(yè)領(lǐng)域。打造品牌效應(yīng)的同時(shí)在施工質(zhì)量與服務(wù)的細(xì)節(jié)上也有很高的追求。
據(jù)深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會(huì)和CPS中安網(wǎng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2017年工程集成產(chǎn)值達(dá)到了3760億元，占整個(gè)安防行業(yè)總產(chǎn)值的60.6%。無論是專一于細(xì)分領(lǐng)域或者增強(qiáng)集成能力，通過培育夯實(shí)的技術(shù)實(shí)力和不斷優(yōu)化和提升自身項(xiàng)目管理和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的水平，在業(yè)界創(chuàng)造更多的成功業(yè)績(jī)并建立良好的商業(yè)信譽(yù)、以不斷降低的總體擁有成本，將最大化的增值解決方案和服務(wù)提供給最終用戶，并以此贏得長(zhǎng)久的客戶信賴，才是取勝之道。
安防工程商的發(fā)展?fàn)顟B(tài)值得我們?nèi)袠I(yè)的關(guān)注，而如何沖破現(xiàn)階段的瓶頸也是需要全行業(yè)共同探索的問題。此后，我們將陸續(xù)推出全國(guó)各地的工程商訪談，看看他們都做了哪些努力。無論適不適合自己的公司，多看看別人是怎么做的總是沒有壞處的。
